{"id":11210,"date":"2021-03-29T14:27:52","date_gmt":"2021-03-29T12:27:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scandibureau.com\/?p=11210"},"modified":"2024-03-24T21:21:03","modified_gmt":"2024-03-24T20:21:03","slug":"choix-developpement-international","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/2021\/03\/choix-developpement-international\/","title":{"rendered":"Le d\u00e9veloppement international : avantages inconv\u00e9nients"},"content":{"rendered":"

Dans un contexte \u00e9conomique rendu encore un peu plus compliqu\u00e9 par la crise sanitaire \u00e0 laquelle le monde est confront\u00e9 depuis d\u00e9but 2020, le d\u00e9veloppement international peut para\u00eetre loin des pr\u00e9occupations actuelles d\u2019une PME. Ajoutons-y, souvent, la crainte de l\u2019inconnue. Pourtant, une expansion internationale peut s\u2019inscrire dans une strat\u00e9gie gagnante, si l\u2019on se pose les bonnes questions.<\/p>\n

Avantages du d\u00e9veloppement international<\/h2>\n

Booster ses ventes<\/h3>\n

Le premier atout d\u2019un d\u00e9veloppement international<\/strong> est de ne pas rester d\u00e9pendant de son seul march\u00e9 local. \u00catre pr\u00e9sent \u00e0 l\u2019international, c\u2019est augmenter son nombre de clients et donc la possibilit\u00e9 de compenser une baisse des ventes sur un march\u00e9 par un volume de commandes existant sur un autre march\u00e9. Selon son organisation et ses produits, une entreprise peut aussi faire des \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle par un accroissement de sa production pour r\u00e9pondre aux demandes logiquement plus nombreuses.<\/p>\n

Enrichir son offre<\/h3>\n

Les cons\u00e9quences d\u2019un d\u00e9veloppement international<\/strong> ne sont pas que quantitatives, elles seront aussi \u00e0 l\u2019origine d\u2019une r\u00e9flexion globale sur la proposition de valeur de l\u2019entreprise. Cette proposition de valeur, m\u00eame parfaitement d\u00e9finie (donc pertinente, sp\u00e9cifique et unique<\/em>) pour sa strat\u00e9gie actuelle, demandera certainement \u00e0 \u00eatre r\u00e9\u00e9valu\u00e9e en cas d\u2019expansion.\u00a0<\/span><\/p>\n

Une entreprise qui entame une d\u00e9marche d\u2019export devra comprendre les attentes et les besoins de ses nouveaux march\u00e9s, identifier la pr\u00e9sence et les caract\u00e9ristiques des concurrents locaux. Autant d’\u00e9l\u00e9ments qui peuvent avoir un impact sur la sp\u00e9cifi\u00e9 et l’unicit\u00e9 de la proposition de valeur originale.<\/p>\n

Selon son secteur d’activit\u00e9s, une pr\u00e9sence dans diff\u00e9rents pays peut permettre \u00e9galement \u00e0 une entreprise d’anticiper les nouvelles tendances du march\u00e9. Par exemple, la Su\u00e8de (2e), le Danemark (6e) et la Finlande (7e) sont dans le Top10 mondial des pays les innovants<\/a>.<\/p>\n

D\u00e9velopper son r\u00e9seau<\/h3>\n

Dans un contexte \u00a0international, une entreprise ne d\u00e9veloppe pas seulement son parc clients, elle cr\u00e9e de nouvelles opportunit\u00e9s pour agrandir son r\u00e9seau. Par exemple, en trouvant une compl\u00e9mentarit\u00e9 avec des soci\u00e9t\u00e9s locales pour adosser de nouveaux services \u00e0 son offre initiale. Une entreprise b\u00e9n\u00e9ficiera \u00e9galement de l’apport de partenaires locaux pour parfaire ses connaissances sur la culture propre aux nouveaux territoires abord\u00e9s.<\/p>\n

 <\/p>\n

Profiter des expertises<\/h3>\n

On citera les acteurs publics. L’\u00e9tat fran\u00e7ais met \u00e0 disposition des entreprises diff\u00e9rentes ressources, plateformes d’accompagnement ou encore aides financi\u00e8res pour favoriser l’export. Par exemple, dans cette p\u00e9riode de pand\u00e9mie, 250 millions d’euros ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9ploy\u00e9s<\/a> pour venir en soutien aux entreprises exportatrices.<\/p>\n

En compl\u00e9ment, une soci\u00e9t\u00e9 comme Scandi Bureau<\/strong><\/a> qui accompagne depuis plus de 30 ans les entreprises nordiques vers le march\u00e9 fran\u00e7ais, et vice-versa, propose un savoir-faire dans le d\u00e9veloppement international op\u00e9rationnel<\/strong> pour appr\u00e9hender et relever les challenges rencontr\u00e9s.<\/p>\n

Am\u00e9liorer son image<\/h3>\n

Le d\u00e9veloppement international<\/strong> d’une entreprise aura naturellement un impact positif sur sa marque et sa notori\u00e9t\u00e9. La r\u00e9ussite d’une strat\u00e9gie \u00e0 l’export apportera de multiples b\u00e9n\u00e9fices, y compris aupr\u00e8s de sa client\u00e8le locale d’origine. La capacit\u00e9 \u00e0 rayonner internationalement est \u00e0 la fois une preuve de comp\u00e9tences et un atout de qualit\u00e9 propices \u00e0 une communication active qui renforcera la confiance en l’entreprise.<\/p>\n

Surfer sur la digitalisation<\/h3>\n

L’\u00e8re digitale qui est la n\u00f4tre d\u00e9sormais a r\u00e9duit les distances. Une entreprise est aujourd’hui plus proche de ses clients o\u00f9 qu’ils soient, les collaborateurs r\u00e9partis sur diff\u00e9rents sites b\u00e9n\u00e9ficient d’outils digitaux adapt\u00e9s qui ne nuisent pas \u00e0 l’efficacit\u00e9 de la communication interne. La digitalisation, c’est aussi l’atout de l’instantan\u00e9it\u00e9 qui a transform\u00e9 la relation client gr\u00e2ce \u00e0 la mobilit\u00e9 et l’accessibilit\u00e9 de l’information pour tous, clients comme personnel de l’entreprise.<\/p>\n

\"Scandi<\/a><\/p>\n

Des inconv\u00e9nients certes<\/h2>\n

Comprendre les institutions locales<\/h3>\n

C’est un des premiers d\u00e9fis auquel une entreprise devra faire face. Les formalit\u00e9s administratives, depuis la cr\u00e9ation \u00e9ventuelle d’un simple bureau de repr\u00e9sentation, d’une succursale ou d’une structure aux questions l\u00e9gales li\u00e9es \u00e0 l’emploi, en passant par les r\u00e8gles de taxes et d’imposition. L’administration fran\u00e7aise n’a pas le monopole du casse-t\u00eate.<\/p>\n

Appr\u00e9hender les nouveaux march\u00e9s<\/h3>\n

C’est le pendant de l’enrichissement de son offre cit\u00e9 dans les avantages. Comprendre les attentes des prospects pour proposer un produit pertinent \u00e0 la cible sur le nouveau territoire est une \u00e9tape aussi int\u00e9ressante qu’imp\u00e9rative mais elle devra aussi \u00eatre accompagn\u00e9e de la parfaite connaissance des r\u00e9glementations particuli\u00e8res des pays. En effet, il se peut que ces r\u00e8gles aient un impact sur la conception de vos produits ou la vente de vos services.<\/p>\n

Par ailleurs, l’\u00e9tude de ces nouveaux march\u00e9s pour comprendre la culture et les besoins peuvent engendrer des co\u00fbts importants. S’appuyer sur une structure comme Scandi Bureau au service de soci\u00e9t\u00e9s internationales, c’est profiter d’une\u00a0\u00e9quipe multiculturelle d\u2019experts polyglottes permettant d’obtenir rapidement un \u00e9tat des lieux fiable pour une entreprise qui souhaite se d\u00e9velopper sur le march\u00e9 nordique<\/a>.<\/p>\n

Ma\u00eetriser les langues<\/h3>\n

Si le Fran\u00e7ais est la langue internationale dans le monde diplomatique, c’est loin d’\u00eatre le cas dans celui des affaires. Et \u00e0 moins de cibler uniquement les pays qui parlent la m\u00eame langue, une entreprise sera rapidement confront\u00e9e \u00e0 la barri\u00e8re du langage propre aux nouveaux territoires vis\u00e9s dans son d\u00e9veloppement international<\/strong>. Si l’Anglais peut \u00eatre d’un r\u00e9gulier secours, il y aura toujours plus de valeur ajout\u00e9e, voire de n\u00e9cessit\u00e9 absolue, \u00e0 ma\u00eetriser la langue des prospects, notamment dans le cadre d’une entreprise de type B2C.<\/p>\n

Cerner les consid\u00e9rations logistiques<\/h3>\n

Quand il s’agit de produits, une entreprise sera confront\u00e9e \u00e0 l’organisation des exp\u00e9ditions entre ses sites ou bien directement aupr\u00e8s de ses clients. Ces consid\u00e9rations ne sont pas seulement douani\u00e8res et seront tr\u00e8s variables si les nouveaux march\u00e9s concernent le Nord de l’Europe ou des pays de l’h\u00e9misph\u00e8re sud. Pour ces derniers, il faudra prendre en compte les d\u00e9lais d’acheminement et les variations de fuseaux horaires qui auront des effets sur l’efficacit\u00e9 de la communication.<\/p>\n

En conclusion, envisager le d\u00e9veloppement international<\/strong> est une \u00e9tape importante dans la vie d’une entreprise dont cet article ne fait qu’aborder les grandes caract\u00e9ristiques en terme d’avantages et d’inconv\u00e9nients. Une r\u00e9flexion et une planification approfondie permettront d’\u00e9laborer une strat\u00e9gie pertinente pour profiter de nouvelles opportunit\u00e9s de croissance. Dans la phase de mise en oeuvre de votre strat\u00e9gie, Scandi Bureau est un partenaire sur lequel vous pourrez vous appuyer lors d’un d\u00e9veloppement vers les pays nordiques.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le d\u00e9veloppement international est une \u00e9tape importante dans la vie d’une entreprise. Pr\u00e9sentation des principaux avantages et inconv\u00e9nients d’une strat\u00e9gie d’export.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11216,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[330,1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11210\/"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post\/"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1\/"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments\/?post=11210"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11210\/revisions\/"}],"predecessor-version":[{"id":21639,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11210\/revisions\/21639\/"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11216\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/?parent=11210"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories\/?post=11210"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags\/?post=11210"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}