{"id":15343,"date":"2023-01-17T12:57:10","date_gmt":"2023-01-17T11:57:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scandibureau.com\/?p=15343"},"modified":"2024-03-24T21:21:25","modified_gmt":"2024-03-24T20:21:25","slug":"faire-business-entre-vikings-et-gaulois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/2023\/01\/faire-business-entre-vikings-et-gaulois\/","title":{"rendered":"Faire du business entre les Vikings et les Gaulois"},"content":{"rendered":"
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En d\u00e9veloppant son activit\u00e9 \u00e0 l’international, il est essentiel de prendre en compte les nouvelles r\u00e8gles fiscales et l\u00e9gales, ainsi que les particularit\u00e9s culturelles. <\/em><\/span>Si la France, pays latin, semble diff\u00e9rer de la Su\u00e8de<\/span>, pays scandinave \/ nordique, en termes d’approche du monde des affaires et de culture d’entreprise, les compl\u00e9mentarit\u00e9s et les similitudes sont r\u00e9elles<\/span> pour d\u00e9velopper des relations commerciales solides<\/span> entre Fran\u00e7ais et Su\u00e9dois, ainsi qu’avec les pays nordiques en g\u00e9n\u00e9ral.<\/em><\/span><\/p>\n

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Compl\u00e9mentarit\u00e9s des uns et des autres<\/h2>\n

Que ce soit dans le style de management ou dans les \u00e9changes li\u00e9s au n\u00e9gociation, les diff\u00e9rences culturelles sont marqu\u00e9es entre Fran\u00e7ais et Nordiques. Prenons un exemple \u00ab\u00a0parlant\u00a0\u00bb pour ouvrir ce chapitre. En France, le silence est g\u00e9n\u00e9ralement employ\u00e9 par un orateur pour souligner l’importance de son message afin de gagner l’autorit\u00e9 et le respect de son auditoire.<\/p>\n

En Finlande, ou dans le Nord de la Su\u00e8de, le silence est aussi une forme de respect mais le contexte d’utilisation diff\u00e8re. Si vous posez une question \u00e0 un Finlandais, ce dernier marquera une pause d’une longueur \u00e9quivalente \u00e0 la question pos\u00e9e. Un comportement parfois d\u00e9stabilisant qui incite le Fran\u00e7ais \u00e0 reformuler la question, entrainant alors un nouveau silence… \ud83d\ude42<\/p>\n

La confiance \u00e0 la base<\/span><\/p>\n

L’un des premiers principes de l’\u00e9ducation en Su\u00e8de est de d\u00e9velopper la confiance de l’enfant envers lui-m\u00eame et envers les autres. C’est parce que l’\u00e9l\u00e8ve sera convaincu de son potentiel qu’il pourra alors mieux apprendre. Cette confiance install\u00e9e se poursuit alors dans les relations commerciales o\u00f9 les Su\u00e9dois ne doutent pas de la pertinence et de la qualit\u00e9 de leurs interlocuteurs. D’ailleurs, une d\u00e9monstration trop importante des \u00abraisons de nous faire confiance\u00bb<\/em> pourrait avoir un effet inverse et cr\u00e9er un doute qui n’existait pas de prime abord.<\/p>\n

Cet \u00e9tat d’esprit r\u00e8gne \u00e9galement au sein d’une \u00e9quipe o\u00f9 le manager ne cherchera pas \u00e0 se valoriser par ses connaissances. Son r\u00f4le est de booster ses coll\u00e8gues, cr\u00e9er la coh\u00e9sion dans son \u00e9quipe et faire s’imbriquer parfaitement les pi\u00e8ces du puzzle entre elles.<\/p>\n

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Hi\u00e9rarchie ou consensus, mais des r\u00e9sultats avant tout<\/span><\/p>\n

Bien que les Fran\u00e7ais soient souvent francs et directs dans leur communication, cela ne signifie pas n\u00e9cessairement qu’ils soient autoritaires ou critiques envers les autres. Ces comportements peuvent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme une mani\u00e8re de s’assurer que tout le monde comprend clairement les attentes et les objectifs \u00e0 atteindre.<\/p>\n

En France, il est vrai que les managers peuvent appara\u00eetre directifs, mais cela ne veut pas dire qu’ils limitent la prise d’initiative de leurs employ\u00e9s. Au contraire, cela peut \u00eatre une fa\u00e7on pour eux de garantir que le projet est men\u00e9 \u00e0 bien et de s’assurer que les employ\u00e9s ont toutes les informations n\u00e9cessaires pour prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es.<\/p>\n

En ce qui concerne les Su\u00e9dois, leur culture est \u00e9norm\u00e9ment caract\u00e9ris\u00e9e par un fort sens de la coop\u00e9ration et de la solidarit\u00e9. Lorsqu’il s’agit de manager ou de n\u00e9gocier, ils ont tendance \u00e0 privil\u00e9gier l’\u00e9coute et la compr\u00e9hension mutuelle avant de prendre des d\u00e9cisions. Cette approche peut sembler lente, mais elle permet de cr\u00e9er des relations plus solides et plus durables.<\/p>\n

Si chaque culture a ses propres m\u00e9thodes de travail et ses propres approches en mati\u00e8re de gestion d’\u00e9quipe, il n’en reste pas moins que l’efficacit\u00e9 est reconnue. Lorsque des relations commerciales entre Fran\u00e7ais et Nordiques sont \u00e9tablies, il devient alors pertinent de s’adapter en cons\u00e9quence pour obtenir une collaboration fructueuse.<\/p>\n

Des similarit\u00e9s qui unissent<\/h2>\n

Les Fran\u00e7ais et les Su\u00e9dois partagent \u00e9galement certaines similarit\u00e9s culturelles. Ils accordent une grande importance \u00e0 la cr\u00e9ation de relations de confiance avec leurs partenaires commerciaux et \u00e0 l’organisation rigoureuse pour respecter les d\u00e9lais. Les deux cultures valorisent les partenariats \u00e0 long terme plut\u00f4t que les gains imm\u00e9diats, ce qui peut s’av\u00e9rer avantageux pour les entreprises cherchant \u00e0 \u00e9tablir des collaborations mutuellement b\u00e9n\u00e9fiques.<\/p>\n

L’attrait pour l’innovation<\/h3>\n

Malgr\u00e9 sa petite taille, la Su\u00e8de a rapidement compris que l’exportation \u00e9tait n\u00e9cessaire pour stimuler son d\u00e9veloppement \u00e9conomique. Les entreprises su\u00e9doises ont ainsi su se d\u00e9marquer en misant sur leur cr\u00e9ativit\u00e9 et leur capacit\u00e9 d’innovation, ayant donn\u00e9 naissance \u00e0 des inventions telles que le pacemaker, l’\u00e9lectrocardiogramme, la cl\u00e9 \u00e0 molette et la fermeture \u00e9clair. N\u00e9anmoins, il convient de souligner que la France ne manque pas non plus d’innovations notables telles que le r\u00e9frig\u00e9rateur, le st\u00e9thoscope, le smartphone avec cam\u00e9ra ou encore le parachute. Les Su\u00e9dois appr\u00e9cient et reconnaissent cette force innovante de la France.<\/p>\n

La France et la Su\u00e8de figurent parmi les pays les plus innovants au monde gr\u00e2ce \u00e0 leur ouverture d’esprit envers les nouvelles id\u00e9es et propositions des clients ou des partenaires potentiels.<\/p>\n

La qualit\u00e9 avant tout<\/h3>\n

Tant pour les entreprises fran\u00e7aises que scandinaves, la qualit\u00e9 est un aspect crucial sur lequel repose leur r\u00e9putation. Elles cherchent \u00e0 garantir des produits et services fiables, cr\u00e9dibles et s\u00fbrs, et consid\u00e8rent que le co\u00fbt associ\u00e9 \u00e0 la qualit\u00e9 en vaut la peine. Dans cette perspective, le prix n’est pas l’\u00e9l\u00e9ment d\u00e9cisif pour les clients fran\u00e7ais ou su\u00e9dois, qui valorisent eux aussi la qualit\u00e9 des produits qu’ils ach\u00e8tent.<\/p>\n

En conclusion, le d\u00e9veloppement d’un business au-del\u00e0 des fronti\u00e8res implique la prise en compte des diff\u00e9rences culturelles, politiques et fiscales. Pour \u00e9tablir des relations commerciales fructueuses, il est essentiel de comprendre les particularit\u00e9s de chaque culture. Les Fran\u00e7ais et les Su\u00e9dois, par exemple, ont des approches distinctes, mais partagent \u00e9galement des similarit\u00e9s culturelles qui peuvent \u00eatre exploit\u00e9es pour une collaboration r\u00e9ussie. L’innovation \u00e9tant un atout majeur pour les entreprises su\u00e9doises, l’adaptation aux besoins et aux attentes des partenaires commerciaux reste la cl\u00e9 pour un d\u00e9veloppement \u00e9conomique r\u00e9ussi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entre la France, pays latin, et la Su\u00e8de, pays scandinave \/ nordique, le contraste existe dans les approches du monde des affaires et les philosophies de culture d’entreprises. Mais des similitudes existent aussi sur lesquelles il faut savoir s’appuyer pour d\u00e9velopper des relations commerciales entre ces nations.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18253,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[330],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15343\/"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post\/"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1\/"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments\/?post=15343"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15343\/revisions\/"}],"predecessor-version":[{"id":19091,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15343\/revisions\/19091\/"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18253\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/?parent=15343"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories\/?post=15343"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.scandibureau.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags\/?post=15343"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}